Si decide emplear los servicios de un agente inmobiliario para facilitar la compra, venta o alquiler de una propiedad, este profesional recibirá una compensación en forma de comisión estándar de bienes raíces. Pero, ¿cuánto deberá pagar y por qué motivo? ¿Existe algún margen para negociar esta tarifa o los gastos de cierre asociados?
Permítanos brindarle toda la información necesaria sobre las comisiones de bienes raíces, desde quién asume la responsabilidad de su pago, hasta la cantidad correspondiente y cómo se distribuye ese dinero durante una transacción inmobiliaria.
¿Cuánto es la comisión inmobiliaria? Hagamos los números
En lugar de recibir compensación por horas trabajadas o tarifas semanales, la mayoría de los agentes inmobiliarios obtienen ingresos únicamente cuando se cierra una transacción de bienes raíces. Además, el proceso puede implicar semanas o incluso meses de trabajo.
Por lo general, la comisión se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Por ejemplo, si una casa se vende por $200,000 con una comisión del 6%, el agente del vendedor y el agente del comprador podrían compartir esos $12,000, recibiendo cada uno $6,000.
Sin embargo, la forma en que se divide la comisión puede variar según el agente, y es común que los agentes novatos reciban un porcentaje menor de la comisión en comparación con agentes más experimentados que venden propiedades de mayor valor o manejan un mayor volumen de ventas.
Qué es la doble agencia?
Entonces, ¿qué ocurre si un agente representa tanto al comprador como al vendedor? En ese caso, se convierte en un «agente dual» y recibe el pago de ambas comisiones. (¡Hablamos de un día de pago bastante lucrativo!)
Sin embargo, debido a que esto los coloca en una posición difícil al tener que trabajar para satisfacer los intereses tanto del vendedor como del comprador, muchos agentes optan por no practicar la agencia dual, y algunos estados incluso lo prohíben. Creo que esto crea un conflicto de intereses, ya que los clientes me contratan para representar sus mejores intereses. ¿Cómo puedo lograr eso cuando estoy sentado en ambos lados de la mesa?
¿Qué cubre la comisión del agente inmobiliario?
Aunque las personas tienen la opción de vender o comprar una casa sin la ayuda de un agente inmobiliario, estos profesionales brindan a los clientes una amplia gama de servicios. Esto incluye asistir en la fijación del precio de la casa, realizar estrategias de marketing a través de servicios de listado múltiple, redes sociales y otros medios locales, negociar con posibles compradores y llevar la transacción hasta el cierre.
Los agentes inmobiliarios, como expertos capacitados, pueden ayudar a los clientes a obtener el mejor precio por su casa y manejar situaciones complicadas, aliviando así parte del estrés que conlleva vender una propiedad (que no es precisamente un paseo en el parque). Puede que mi opinión sea parcial ya que soy un agente inmobiliario virtual, pero estos profesionales realmente se ganan la vida.
¿Necesitas pruebas? Solo echa un vistazo a los números: según una encuesta reciente realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®, las casas típicas vendidas «por el propietario» alcanzaron un precio de $225,000 en comparación con los $330,000 obtenidos en ventas asistidas por agentes. Quizás eso explique por qué el 86% de los vendedores de casas optan por utilizar los servicios de un agente para vender su propiedad.
¿Son negociables las comisiones de los agentes inmobiliarios?
Las normas de comisiones pueden variar entre estados y agencias inmobiliarias. No existen leyes estatales o federales que establezcan tasas de comisión fijas, lo que implica que la comisión es susceptible de negociación.
En otras palabras, si eres un vendedor de viviendas, es posible solicitar a tu agente que reduzca su comisión, pero ten en cuenta que no está obligado a hacerlo. Un factor a considerar es que, dado que los gastos de marketing de una propiedad generalmente provienen de la comisión del agente, una comisión más baja podría implicar una menor inversión en la publicidad de tu casa.
Dicho esto, no está de más pedir una comisión más baja. La mayoría de los agentes no se sentirán ofendidos y, en el peor de los casos, simplemente dirán que no. O, si realmente tienes limitaciones financieras, como haber alcanzado el límite de tu presupuesto para comprar tu próxima casa, puedes considerar un acuerdo transaccional. En este tipo de acuerdo, el agente inmobiliario te ayudará a establecer un precio de venta, facilitará la comunicación con el comprador, redactará el contrato y guiará el proceso hasta el cierre por una tarifa fija o una comisión reducida. Sin embargo, ten en cuenta que no recibirás todos los servicios tradicionales del agente. Aunque no es lo ideal, puede ser una opción adecuada para algunas personas. Sin embargo, no todos los agentes ofrecen este tipo de acuerdos, por lo que es posible que tengas que buscar un poco para encontrar uno.
En resumen, la compra y venta de una casa son las transacciones financieras más importantes de tu vida, por lo que es crucial encontrar un agente en quien confíes y que realice un excelente trabajo. Este no es el momento de basarse únicamente en el precio.
¿Algo más que deba saber sobre las comisiones?
Todos los detalles sobre la comisión total de un agente inmobiliario (junto con cualquier tarifa de transacción que pueda cobrar el agente) deben estar claramente establecidos en el contrato que se firma al contratar sus servicios. Este documento, conocido como acuerdo de cotización, también especifica la duración del tiempo durante el cual el agente lo representará, que normalmente oscila entre 90 y 120 días.
Sin embargo, existen algunas excepciones. En primer lugar, los agentes inmobiliarios que se ocupan de alquileres operan de manera diferente a los agentes de compra. Por lo general, es responsabilidad del propietario pagar los honorarios del agente de alquiler, aunque esto no es una regla inquebrantable. En ciudades como Nueva York, por ejemplo, los inquilinos a menudo asumen la comisión del agente de alquiler. Quién paga los honorarios del agente de alquiler depende de la decisión del propietario y del inquilino.
Además, las comisiones suelen ser más altas en la venta de terrenos baldíos (generalmente entre un 10 % y un 20 %), ya que vender un terreno suele llevar más tiempo y requiere una mayor inversión en marketing. En algunas subastas, los compradores de viviendas también pueden tener que pagar una «prima» o comisión del 5 %.
Como vendedor, es comprensible que desees un agente inmobiliario que pueda negociar el mejor precio de venta y los términos más favorables para ti. Sin embargo, los buenos agentes no son económicos. Como en la mayoría de las cosas en la vida, obtienes lo que pagas.
Redacción gossipvzla
